Les 3 stratégies de sourcing
Le sourcing active consiste à aller chercher les candidats plutôt que d'attendre qu'ils postulent. 70 % des meilleurs candidats sont passifs : ils ne cherchent pas d'emploi activement. Pour les trouver, il faut une approche structurée combinant plusieurs canaux.
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Sourcing LinkedIn : la base
LinkedIn est le canal principal pour le sourcing. Utilisez les filtres de recherche (niveau d'expérience, secteur, compétences), construisez des requêtes booléennes, et personnalisez vos messages.
- –Utiliser les filtres avancés (géographie, secteur, titre, compétences)
- –Sauvegarder les recherches pour rester à jour
- –Envoyer des messages personnalisés (jamais le template par défaut)
- –Créer une campagne de sourcing récurrente
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Sourcing par approche directe : la qualité
Identifier les entreprises concurrentes ou complémentaires, trouver les candidats pertinents, et les contacter directement par mail ou téléphone. Plus personnel, plus efficace.
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Sourcing CVthèque et jobboards : la rapidité
Utiliser les CVthèques (Workable, Indeed, Glassdoor), les jobboards sectoriels et créer des alertes pour être notifié des nouvelles candidatures correspondant à votre profil idéal.
Boolean search : la formule magique
La boolean search utilise des opérateurs logiques pour construire des requêtes précises sur LinkedIn et Google. C'est l'outil indispensable pour trouver les candidats qui ne vous trouveront jamais d'eux-mêmes.
Opérateurs boolean search
| Opérateur | Signification | Exemple |
|---|---|---|
| "" (guillemets) | Expression exacte | "Développeur full-stack" (pas "full" ni "stack") |
| - (tiret) | Exclure un terme | Développeur -trainee (exclut les trainees) |
| OR | Ou logique (au moins l'un) | Python OR Java (l'une ou l'autre) |
| AND (optionnel) | Et logique (tous les termes) | Développeur AND cloud (les deux) |
| () (parenthèses) | Regrouper des conditions | (Python OR Java) AND (AWS OR Azure) |
Exemple de boolean search complet
Approche directe : message de sourcing efficace
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Identifier la cible
Définir le profil idéal : titre exact, technologies/compétences, années d'expérience, secteur, localisation.
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Trouver les candidats
Via LinkedIn (public ou LinkedIn Recruiter), approche directe (trouver le mail de la personne chez ses employeurs actuels), GitHub, Twitter, conférences.
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Personnaliser le message
Mentionner pourquoi vous les contactez spécifiquement (projet, technologie, entreprise actuelle). Éviter les messages template : ils ont un taux de réponse de < 5 %.
- –Mentionner un détail spécifique du profil ou du LinkedIn
- –Expliquer rapidement le projet / l'opportunité
- –Un seul appel à l'action (call = entretien exploratoire 20 min, pas pitch)
- –Garder court : 3-4 phrases max
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Relancer intelligemment
Premier message sans réponse après 5 jours ? Relancer une fois avec une info nouvelle (lien article, événement pertinent). Après la 2e relance sans réponse : passer à la personne suivante.
Exemple de message de sourcing
| ❌ À éviter | ✅ Recommandé |
|---|---|
| "Bonjour [FirstName], j'ai remarqué votre profil et ça m'a plu. Notre startup recrute un Développeur Python. Intéressé ? Cordialement." | "Salut Sophie ! J'ai vu que tu bosses actuellement chez Doctolib sur la partie insurance claims — vraiment cool. On construit un outil similaire pour le secteur RH chez nous (LeSalon, 30 pers, levé 8M). On cherche un Dev Python capable de gérer du temps réel. 20 min pour discuter du projet demain ou vendredi ? Cheers" |
Outils de sourcing
Outils et leur utilité
| Outil | Cas d'usage | Coût |
|---|---|---|
| LinkedIn Recruiter | Accès illimité à boolean search, InMail, sourcing massif | 2 000-3 000 €/mois |
| LinkedIn Sales Navigator | Accès boolean search + filtres avancés, moins cher que Recruiter | 60 €/mois |
| Workable / iCIMS | CVthèque centralisée, alertes, pipeline sourcing | 200-500 €/mois |
| RocketReach | Trouver emails et téléphones professionnels | 150-300 €/mois |
| Hunter.io | Trouver emails d'une entreprise par domaine | 49-99 €/mois |
| GitHub / Stack Overflow | Sourcing devs (gratuit pour identifier, puis contacter directement) | Gratuit |
Processus de sourcing structuré
Semaine 1-2 : Définir le profil idéal
Créer un persona candidat précis avec titre, compétences, niveau d'expérience, secteur de prédilection, localisation.
Semaine 2-3 : Construire les requêtes boolean
Rédiger 3-5 boolean search pour LinkedIn, Google, CVthèques, en testant les variantes (synonymes, niveaux...).
Semaine 3+ : Lancer les campagnes
Publier l'offre, activer les recherches sauvegardées LinkedIn, lancer les alertes CVthèque, commencer approche directe.
Semaine 4+ : Relancer et évaluer
Suivre les réponses, relancer 1x sans réponse, évaluer la qualité des candidats, ajuster les filtres.
Checklist sourcing
- Profil idéal du candidat défini précisément
Titre, compétences, années d'expérience, localisation
- Boolean search construites et testées
Au minimum 3 variantes
- Recherches sauvegardées LinkedIn
Pour notification automatique
- CVthèques sélectionnées
Au moins 2 (Indeed, LinkedIn, sectorielles...)
- Template message de sourcing
Court, personnalisé, avec CTA unique
- Approche directe identifiée
Entreprises concurrentes, prospects, anciennes relations
- Base de candidats + scoring
Suivi des candidats sourcés et leur avancement
- Feedback sur sourcing qualité
Chaque semaine, analyser qualité des candidats reçus
FAQ sourcing candidats
Combien de messages de sourcing avant d'avoir un entretien ?
Quel meilleur outil pour faire du sourcing à budget limité ?
Est-ce qu'on doit faire du sourcing si on a une offre publiée ?
Combien de temps dedier par jour au sourcing ?
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Aurelia intègre les meilleures pratiques de sourcing : boolean search, templates de message, suivi des candidats sourcés et évaluation de la qualité.